自改革开放以来,我国经济平均以每年 8% 左右的速度发展。政府为改善人民群众的居住和生活环境,大力发展社会基础设施建设和城镇房地产开发建设。20 世纪 90 年代中期,国家木材资源匮乏,号召建筑施工企业以钢代木,节约木材资源。
自改革开放以来,我国经济平均以每年 8% 左右的速度发展。政府为改善人民群众的居住和生活环境,大力发展社会基础设施建设和城镇房地产开发建设。20 世纪 90 年代中期,国家木材资源匮乏,号召建筑施工企业以钢代木,节约木材资源。全钢大模板以其提高施工效率、保证工程质量、节能环保等优势应运而生,迅速取代了木模板及小钢模板。经过近 20 年的发展,有高潮也有低谷。现国家经济形势步入新常态,房地产投资规模缩减,大钢模需求量锐减。竞争激烈、价格低、质量要求高、回款难度大等问题困扰着各模板厂家,加之特殊建筑模板产品如“铝合金模板”、“塑料模板”的冲击以及木模板的市场反扑,大模板市场走到了历史的十字路口,我们非常有必要坐下来,认真研讨一下大钢模在未来市场的出路和做法。
1 大钢模的发展历程和现况
任何一种产品都要经历市场开发、成长、成熟、衰败的过程,大钢模也不例外。首先是模板的起步阶段(2002 年以前),20 世纪 90 年代随着市场对大钢模的认可,在生产制造厂家不多、市场竞争较弱的情况下,每平米每天的租赁价格在 1.8 元左右,而且还要区分标准模板价格、异形模板、角模的价格,特殊产品全部做销售,真可谓“高毛利率” 的时期。那个时候,产品的设计、制造、服务都是比较规范的,也得到了建筑行业的认可,如北京、天津、石家庄、沈阳、包头、济南、郑州等。其次是模板的高速发展阶段(2002 年~ 2012 年),由于市场好,利润空间大,市场需求增速很快,原有的厂家已不能满足市场的需求,模板厂迅速增加投资,扩大生产规模,同时出现了许多小规模的大钢模厂家,他们没有设计人才就在同行业厂家去挖,没有生产工人就请外包队,只要有业务(合同),可以去工地收旧板来扩大资源,工地建筑工人使用大钢模也熟练了,有点小毛病工地也能自行处理,不必要太专业的售后服务人员。到 21 世纪初期的前 5 年,市场出现的大钢模厂家不少于 200 家,租赁价格由过去的 1.8 元左右下降到 1.3 元左右,质量也明显下滑。但由于强大的市场需求,仍时有供不应求的情况发生,只要有一定规模,保持高出租率,绝对利润额还能保持一定水平。最后是模板的衰落阶段(2012 年~今),到了 2012 年以后, 31 由于国家“调结构、转方式”,放慢了经济增速,绝大部分城市减少了房地产投资,住房去库存压力加大,模板需求量迅速减少,供应量严重过剩,竞争加剧,模板厂发展越来越困难,一些管理不好的小钢模厂先行倒闭,一些大企业由于有更好的项目,不打算、也不在意在房建模板上死磕也纷纷转行,留下来的大钢模企业考虑到多种因素,还在继续努力坚持。但现在市场比过去更难做,一是质量要求高,二是角模配比已远大于过去设计标准,开洞模板开始流行,三是供求关系发生了比较大变化,即已经变成了买方市场,企业还要承担双向运输费用,四是租赁价格太低,每平米 0.6 ~ 0.7 元左右,五是货款和租金回笼速度太慢,难以维持企业正常运行。所以在这种情况下,我们大钢模企业怎么办?
2 应对措施
针对行业的发展历程和现状,大钢模在北方主要城市还有一定的市场,我们不能坐等,我个人认为:
1)求创新,更好适应建筑业的发展
从承接工程设计开始,接受短肢剪力墙结构,接受明窗、明洞的施工工艺。主要是在生产过程中,必须要有特殊要求的资源,来保证市场的供给。无非是设计难度加大,生产成本增加,资源受损或不能得到有效利用。因此我们必须从商务谈判上入手,允许多配角模,增加变截面角模。对用户而言,加快了施工进度,对我们而言增加了制作成本,所以,在谈合同时首先异形、特殊产品尽量采取销售的方式,其次是从提高租赁价格上想办法。
2)重视质量和服务
我们所说的质量和服务是广义的质量和服务。就概念而言,包括设计质量、产品加工质量、装卸运输质量、业务人员和服务人员与客户交流质量,用户的回访等等,全方位提高质量和服务。但在这个过程中,也有我们难以处理的问题,也有我们心中不平衡的事情,关键是加强沟通,把整个项目运行过程服务好,来赢得市场对我们的认可,巩固我们大钢模板在市场上的主要地位,以免过早的被市场淘汰。
3)加强行业自律和交流
从今年上半年来看,因大部分房建模板公司都转行或不再从事房建模板的经营业务,尤其是“奥宇”、“联东”两位老大级企业的退出,给模板市场竞争留出了空间,加上北京近几年有二机场建设、北京市副中心东迁、2022 年冬奥会的场馆和基础设施建设和北京棚户区改造等,相对现有的市场模板存量,实际供求关系和前几年相比也在转换,也不是纯粹的买方市场,卖方逐渐也有了话语权,我们应抓住这有利的市场时机,模板 32 厂家联合起来,减少恶性竞争,适当提高价格,保持合理的利润空间,维护模板行业的良性发展。
4)坚持季度交流会议
希望我们大钢模企业能自发的团结起来,坚持每季度召开联谊会议,相互沟通,分析市场,共同探讨市场和业务操作中遇到的问题。也希望通过各种有利因素为提价做好铺垫,如从今年五月一日起实行的建筑业营改增等因素,使大钢模行业立于市场不败之地,也通过交流改进自身管理,从技术创新、产品升级方面有所突破,尤其是怎样才能达到环保要求,让政府支持,让行业健康、持续发展。